Meu Três Passos Mac discurso de vendas

Se você é como a maioria dos comutadores, você vai adorar a plataforma Mac dentro de semanas de fazer o movimento e, provavelmente dentro de alguns meses, vai crescer confortável recomendando que outros sigam seus passos.

Haverá muitas oportunidades de dar aos outros o tom, acredite. O Mac ainda goza de um grande "Gee Whiz" fator - as pessoas sempre perguntam sobre isso. Sempre.

Se você é como eu, você vai querer tirar proveito dessas oportunidades, sempre que possível. Então, você tem que ter um campo preparado.

Eu desenvolvi a abordagem de três etapas a seguir, que é geralmente bem recebido:

1. Uau 'em

Esta é a parte mais fácil. Mostre-lhes algumas das coisas divertidas. Eu costumo tentar se conectar com seu lado pessoal, mostrando algo como o iPhoto (o recurso de desnatação em '08 sempre atrai 'e' ooohs ahhs) ou o iMovie. Estes dois programas sempre agarrar a sua atenção e parecem abrir sua mente um pouco.

Foi quando eu bati-os com alguma coisa útil para o negócio. Eu o fogo até uma chamada de vídeo iChat (cruzando os dedos para que eu possa encontrar um amigo disposto a ajudar), aberto NeoOffice (sim, eu prefiro este ao longo Páginas ... mais para vir), e rapidamente caminhar com eles através de uma apresentação do Keynote.

Normalmente você pode ver o "ah ha" momento em algum momento durante o material de trabalho ... eles parecem entender que o lado legal pessoal do sangra Mac em seu lado de trabalho também.

Meu melhor truque, porém, é Spotlight. Enquanto eu estou correndo através do material de trabalho, eu vou bater a caixa de luz (utilizando o teclado para abrir a caixa, é claro) e digitar um termo de pesquisa. Eu vou olhar rapidamente para um e-mail que me enviou meses atrás e salte para ela em segundos. Lote de pessoas falar neste momento, como eles se perguntam como eles realizar a mesma tarefa em seu PC ("Holy crap ... Como você fez isso?").

Agora eles estão no gancho. Tempo para resolver suas dúvidas.

2. Tranquilizá-los

A maior preocupação de Switchers potenciais é a compatibilidade de arquivos. Mesmo que seja em grande parte uma questão de mortos, a maioria das pessoas vê-lo como o maior obstáculo para fazer o salto. Para resolver isso, eu costumo acender o Microsoft Office com um documento que me enviou. Eles adoram ver algo que já vimos em sua máquina.

3. Reconheça alguns problemas

Eu sempre fechar com um reconhecimento de alguns problemas conhecidos. Divulgação completa é importante, porque as pessoas vão olhar para você como um patrocinador do tipo se fazer a troca.

"Sim, o Mac não congelar-se, às vezes. Sim, Safari garbles algumas páginas. Sim iCal e Address Book são simplistas e não têm recursos de gerenciamento de graves tarefas."

Eu aprendi que a maioria das pessoas não se preocupem com estas coisas, porém, uma vez que eu faço um pouco mais animadora:

"Freezes são raros e facilmente tratada. Firefox é livre. E você realmente não usar de qualquer maneira do Outlook gerenciador de tarefas, não é?"

No final, eles estão intrigados. O pode agir sobre ele, mas provavelmente não. Você raramente obter satisfação instantânea ... mas você pode receber um telefonema de alguns meses mais tarde, quando eles estão considerando a compra próximo computador.

"Ei, você pode me mostrar que o material novo?"

"Tenho certeza que posso."...